TO-D 观察｜小小的终端何以撬动千万美元资本
作者： 张汉东
本文首发投稿到 《TO-D 杂志》 。
To-D 即 To Developers，主要指面向开发者市场的创业活动。但 To-D 并非一个独立的领域划分，它通常和 To-C, To-B 可能存在重叠。不管最终产生付费行为的是开发者个人，还是企业，只要其主要目标使用人群为 Developers 都算 To-D 产品。大家熟知的 Jetbrains, Postman, GitLab 等都属于 To-D 产品。
前言
最近在 Rust 社区连续看到三条新闻，都是和基础设施创业融资相关。
先是 DeisLabs 的九名核心成员集体离职，重新创办了 Fermyon 公司。DeisLabs 之前被微软收购，该团队有好几个 Rust 项目都进入了 CNCF，这些项目都是为了推动 WebAssembly 在云原生领域的应用。他们的新公司也是专注于 Rust 和 WebAssembly ，并且推出新的开源基础设施 Spin 。该公司首轮融资 400 w 美元。
然后是 Rust 社区知名开发者 Joe Gjengset 宣布成为 ReadySet 公司的联合创始人，准备将其博士论文中的 Noria 数据库研究成果进行落地为 ReadySet ，为数据库提供 SQL 缓存引擎，可帮助开发人员构建高性能的实时应用程序，而无需更改代码或切换数据库。该公司目前 A 轮融资 2900 w 美元。
这两个项目的价值，作为一名软件工程师的我，还能够理解。但接下来这个项目，有点出乎我的意料。
昨天在推特上看到有人推荐一个 Rust 实现的新终端 Warp ，就去看了一下相关信息，发现这个终端竟然就在三天前（4.5）融资 2300 w 美元。作为一名开发者，天天使用终端，而且都是免费的，万万没有想到终端竟然这么值钱。还有很多开发者朋友，和我一样同样感到惊奇。我在想，这里面一定有一些我还了解的东西，这不由得激发出我的好奇心来，于是就有了这篇文章。先卖个关子：你以为 Warp 只是个终端，但 Warp 的创始人和投资者并没有把它当作终端，这就是 2300 w美元背后的秘密。
重要说明：这篇文章不是为了宣传 Warp，而是我本人想探索 Warp 融资 2300 w 美元背后的价值。 所以，选择终端还是要看你个人的喜好，也无需和我探讨 Warp 到底好不好用。
终端的历史与困境
广义的终端（英语：Computer terminal），是指一台电脑或者计算机系统，用来让用户输入数据，及显示其计算结果的机器，简而言之就是人类用户与计算机交互的设备。终端有些是全电子的，也有些是机电的。其又名终端机，它与一部独立的电脑不同，但也是电脑组成的部分。
终端相关名词：
- CLI: 命令行, 图形界面普及之前使用最为广泛的
用户界面。- Terminal: 一种用来让用户
输入数据到计算, 并回显计算结果的机器, 一个IO交互设备- Console: 一种特殊的终端。
- Terminal Emulator: 终端模拟器, 利用程序模拟终端行为, 例如iterm2
- TTY: 终端的统称，该名称沿用了历史习惯，电传打字机（teletypewriter）曾经是计算机的终端，它的缩写便是 TTY(TeleTYpewriter)。
- Shell: 命令行解释器, 执行用户输入的命令并返回结果
最早期的大型机和小型机时代，计算机因为体积过于庞大，只能被安置于特殊的房间内。用户只能通过特殊的设备与这些计算机交互，这些设备就成为早期的终端。
随着个人微型电脑普及，终端设备也一直在发展，其概念也越来越模糊，根据历史我们可以总结：
- 字符终端: 文本终端, 仅仅接收和显示
文本信息的终端。 - 基于字符的图形终端: 不仅仅可以显示文本信息, 还可以显示图形和图像, 进行复杂的操作。
- 运行窗口系统的图形终端: 现在我们使用的窗口系统。
小知识：字符终端设备VT100, 是第一批支持ANSI转移序列和光标控制的智能终端。
上面说的都是硬件终端设备，随着个人电脑普及，逐渐被键盘和显示器所代替。为了方便用户使用命令行操作电脑，人们又开发了一种终端模拟器程序，用于模拟传统终端行为。
一个终端模拟器的工作流程如下：
- 监听键盘事件，捕捉键盘输入
- 将键盘输入发送给 tty 驱动
- 获取tty驱动响应，输出结果(STDOUT/STDERR)
- 调用图形接口, 比如X11, 将输出回显到显示器上
现在主流操作系统都会带有终端模拟器，这足以说明它的重要性。尤其是对于广大开发者来说，终端模拟器是无法离开的存在。远的不说，在过去的二十年里，各种各样的终端模拟器层出不穷，围绕终端模拟器的各种工具也层出不穷。每个开发者为了拥有一个漂亮、方便、功能丰富的终端模拟器，也是煞费苦心。
虽然现在的常用的终端模拟器也有很多好用的，比如 Rust 实现的高性能跨平台现代化终端模拟器 alacritty 。但它们的内核其实还是一个传统的终端模拟器。现代开发者，要使用终端做很多事，从构建代码、执行和部署，与版本控制系统交互到与云端交互等。作为开发者日常离不开的工具，在当下日益增长的开发需求的时代，现在的终端模拟器却没有帮助开发者提升更多工作效率。
Warp 商业价值探讨
解决了什么问题
而 Warp 的出现，让我看到了终端模拟器进化的下一代形态。
让我们先来看一张 Warp 的使用动图。
首先 Warp 的颜值就非常高，看得出来，它十分注重视觉设计，将界面按 块（block） 来划分，这样很容易阅读信息，而不像一般的终端模拟器，字符密密麻麻。
它还自带了命令提示，看上去也相当智能，并且还提供 workflow 功能。而这一切都是开箱即用，而你也可以配置。
另外值得关注的功能特性是对团队协作的支持，可以共享团队的终端模拟器会话，可以方便地解决团队之间沟通的问题。其他功能还有很多，包括集成了云端，可以让团队方便地共享剪切板等。更多功能可以去这里查看。
我还没有来得及自己的去挖掘 Warp 的具体功能，但是单从这些功能特性上来看，正如 Figma CEO Dylan 所说，Warp 这个产品和 Figma 很像，都是 All in One，并且连接了云端，为团队协作提供了很多方便的功能。事实上，正是 Figma CEO 领投了 Warp ，跟投的还有 Elad Gil （AirBnB、Pinterest、Stripe 和 Square 的早期投资者）、Jeff Weiner（领英执行董事长兼前CEO）和 Marc Benioff（Salesforce 创始人兼 CEO）。Dylan 认为 Warp 和 Figma 正是可以提升用户十倍工作效率的那种工具，他也承认投资 Warp 有赌博的成分。
了解 Warp 是个怎样的产品，且从 Figma CEO 那里得知他们背后投资的动机之后，我不禁在想另外一个问题。
商业模式
众所周知，Figma 虽然是面向设计师群体，也没有上市，但现在是百亿级估值的一个产品，那么Figma 的成功 Warp 能否复制？Warp 的商业模式难道也和 Figma 一样吗？
Warp 的官网问答页面简单地回答了这个问题：未来 Warp 会对个人免费，但是对公司和团队收费。看得出来，商业模式和 Figma 是类似的。
Figma 是属于产品驱动增长（PLG, Product-led Growth）型公司。所谓产品驱动增长，就是将产品本身作为获取、留存和扩张管道的产品策略。有很多公司 SaaS 类公司，比如Slack 和 Shopfiy 都通过这一策略得到了成功。Figma 通过 PLG 的方式，在早期注重社区，让用户主动体验大部分功能，并且在早期针对免费用户和商业用户进行了区分，通过用户不断的使用来积累数据，逐渐制定出科学合理的收费模式。
而 Warp 也是类似，产品初期就明确了免费和收费群体。开放公测，让用户主动体验大部分功能。可想而知，也会通过积累一些数据，去完善自己产品功能的同时，沉淀出精准的付费定价策略。
商业价值
但仅仅是商业模式一样就够吗？
Figma 之所以能这么成功，是因为它的产品已经超越了工具的属性。它除了帮助设计个人提升了开发效率，还帮助团队协作进入了一个新的层次，比如围绕设计师和非设计师都可以方便地跟踪和协作，而不会干扰设计师的工作，它拉进了设计师和非设计师的距离，对团队的交流规范产生了重要影响。
Warp 的产品形态，也是在朝着脱离终端模拟器这个简单的工具属性方向发展。它同样是在帮助个人开发者提升开发效率的基础上，增强团队协作功能。目前因为 Warp 刚公开测试，很多功能还在完善中，但可以预料，如果按这个模式走下去，开发者团队的交流规范也迟早因为 Warp 的普及而得到重要影响。可以预言，熟悉 Warp 工作模式的人，将再也回不去传统终端模拟器上。
全球设计师大约有 2000 多万，Figma 2016 年上线，仅用了四年时间就达到了全球第一，估值达百亿美元。而据 GitHub 2021 Octoverse统计，全球开发者达到 7300 万之多，未来只会更多。
此时，我想，这也许就是 Warp 的商业价值所在。
Warp 的工作机制
经过上面的了解，我们知道 Warp 的定位不仅仅是一个终端模拟器，而是一个基础设施。
作为一个基础设施，Warp 不仅仅注重视觉和交互设计，更加注重质量。基础设施的质量指标包括：安全、健壮和高性能。性能是 Warp 团队最看重的指标，但也不想因为性能而牺牲掉安全和健壮性，所以，Warp 选择使用 Rust 语言来实现。使用 Rust 技术栈（包括 WebAssembly）也方便构建跨平台支持。
在底层，使用 Metal （Mac 的 GPU API）直接用 GPU 进行 UI 渲染。之所以使用 GPU 进行渲染，是因为团队想摆脱 CPU 上面的许多软件和架构瓶颈，来适应更高分辨率的显示器。选择 Metal 而不是 OpenGL 作为 GPU API，因为 Warp 把 MacOS 作为第一个平台。Xcode 中的 Metal 调试工具非常出色，使 Warp 团队能够检查纹理资源并轻松测量帧速率和 GPU 内存大小等重要指标。Mac 平台现在也是大多数开发者选择的重要生产力工具。
但是，目前 Rust 对 GPU 支持并不是很完善，没有开箱即用的合适的 UI 库。团队考虑过 Azul和Druid，但这两者都处于实验阶段，所以团队决定和 Atom 编辑器联合创始人 Nathan Sobo 合作，使用他创建的一个受 Flutter 启发的 Rust UI 框架，不久后应该会开源。在未来，会支持更多的渲染后端，比如OpenGL 和 WebGL（会通过 wasm 支持）。同时也和 Nathan 合作，在 Warp 中构建了一个文本编辑器。
Warp 也 fork 了 Alacritty 的模型代码，用于处理数据模型，为 Warp 界面中的块实现提供了帮助。
看得出来，Warp 作为一个商业产品，它并没有将其产品的全部代码进行开源。但他们在实现产品过程中，通过解决 Rust GUI 和 GPU 渲染相关的问题，沉淀出一些工具和库，会以开源的方式贡献给社区。
虽说要走 PLG 路线，开源社区非常重要，但也并不是说盲目地之间把产品全部开源出来。还是要根据自己的商业模式和产品形态做出最好的权衡。
感悟
综上，Warp 是一个很有潜力的终端模拟器产品，或者说，是一个很有潜力的开发者终端生产力平台。未来可期。
不过，作为一名中国的开发者，这几年目睹华为被断供芯片，尤其是在前不久的 Figma 断供大疆事件，我不禁对 Warp 有所担忧，它会不会也和 Figma 一样，也有断供风险。因为 Warp 也是有账号系统的，随时封禁你公司的账户是很方便的。
Warp 给我的感触最深的不是它的功能有多丰富强大，也不是它巨大的商业价值，而是，它很可能标志着国外软件现代化革命浪潮的开始。我们中国能敢上这一波吗？
山形海岸已变迁，云垒故道俱为烟。吾辈登临应有意，敢为李杜续新篇。